Рекламой «в лоб» сейчас никого не увидишь: как компании научились подталкивать людей к покупкам

У кого ни спрошу, каждый мне пытается доказать, что реклама ну никак на него не влияет.

Конечно, первая моя реакция — это фейспалм, но потом подключается профессиональный анализ, и я понимаю, что либо человек со мной нечестен, либо это недоработка рекламщиков.

Думаю, большинство моих читателей сами знают, как тяжело сегодня достучаться до потребителя. Засилье рекламы просто убивает весь фокус внимания, и с каждым годом приходится извращаться все деликатнее и деликатнее.

И хотя я не могу назвать себя гуру маркетинга, опыта в этом деле у меня хватает, и пара рекомендаций, как достучаться до людей, у меня есть.

Действительно ли реклама влияет на количество покупок

Но сначала давайте поставим жирную точку в вопросе необходимости рекламы как таковой. Этот вопрос возникает только потому, что многие неправильно понимают смысл рекламы.

Поэтому давайте начнем с определения. Вот что говорит нам Википедия.

Звучит как-то муторно. Я сформулирую проще. Реклама — это единственный способ связи между продавцом и покупателем.

Она может быть любой: вывеска, листовка, магнитик на холодильник, сарафанное радио, ролик на ТВ, интеграция у блогера. Все это инструменты, которые рассказывают о товаре и его пользе для потребителя.

А теперь представим, что рекламы нет. Не придумали. Как бы вы тогда узнали, что на другом конце города продают модные курточки? Или что в Эльдорадо сейчас 50% скидки на телевизоры? Или что через неделю состоится вебинар, который изменит вашу жизнь?

На этом вопрос, думаю, можно закрывать.

Почему реклама перестает работать

Но раз реклама такая полезная, то почему в 2020 году конверсия в 2-3% стала нормой? Причин может быть несколько:

  • неконкурентный продукт;
  • товар предназначен для слишком узкой аудитории;
  • рекламный ролик/пост/визитка/вывеска слишком примитивны и не выделяются из сотни других.

В целом трагедии нет ни по одному из пунктов. Я годами решаю эти проблемы для предпринимателей. Неконкурентный продукт — думаем, как улучшить. Узкая аудитория — ищем каналы выхода на нужный сегмент.

Не работает конкретный пост или ролик — делаем другой. Какой? Давайте разбираться.

Какая реклама сейчас работает

Главная ошибка в 2020 — продавать в лоб. Тут небольшая ремарка. Если ваш товар или услуга уникальна и не имеет аналогов на рынке, можете говорить прямо: «Мы Газпром, у нас монополия на рынке, поэтому как хотите, а газ есть только у нас. Звоните».

Но если у вас полно конкурентов, стоит задуматься о том, чтобы вместо раздражения потенциальная ЦА проявила любопытство. Это можно сделать следующими способами:

Нативная интеграция. Сделаю на эту тему отдельный материал, тут только скажу, что вариантов много — собственное медиа, блог, «спонсорский контент», упоминания в соцсетях, интеграции у блогеров, продакт-плейсмент.

Рекомендательная. Сейчас это мой любимый способ. Из-за большой вовлеченности он хорошо обжился в Телеграме. Как это выглядит, объяснять долго, лучше покажу.

Творческая. Мне нравится, как это делает Олег Крикет (это не нативная реклама=)). Рекламы у него много, но под нее всегда делаются великолепные фото и пишется крутой текст.

Также можно отметить еще один вариант, но он не всем подходит. Это так называемая живая реклама. Тут просто. Вы производитель одежды. Раздали ее людям. Они носят, люди видят логотип, если одежда крутая, идут и покупают.

Увидел, заинтересовался.

Что нужно делать, чтобы прорекламировать свой продукт хорошо

Мое мнение — бизнесмен должен заниматься своим бизнесом, а рекламу и медиа-узнаваемость отдать на аутсорсинг агентству. Естественно, не первому попавшемуся.

У агентства должны быть кейсы, натасканные маркетологи, которые мелькают в медиа, грамотные авторы и прочее.

Если создание своего блога, работа над сайтом и прочие вещи пока не вписываются в бюджет, можно обойтись рекламой у блогеров, по возможности рассылать пресс-релизы, договариваться о бартере опять-таки с теми же блогерами.

Кстати, о них. Блогеры — лидеры мнений, и их реально слушают. Плюс я давно заметил, что они умеют в рекламу лучше, чем сами рекламщики. До сих пор удивляюсь.

Известный блогер, дав вашему товару/бренду рекомендацию, может сильно повысить их узнаваемость. В общем. Тема большая. Я много распыляюсь, поэтому остановимся на том, что есть:

  1. Сейчас люди уже не всегда воспринимают назойливую «лобовую» рекламу.
  2. Чтобы сломать барьер, нужно использовать скрытые способы рекламы.
  3. Заниматься этим должны люди, которые в этом понимают.

Вот такие мои выводы. Что думаете по этому поводу вы? Интересно узнать, как вы реагируете на нативную рекламу? В последнее время ее тоже стало много.

Вячеслав

Постоянный автор рубрик статистика и экономика. Старший аналитик проекта mResearcher.com

Оцените автора
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
mResearcher
Добавить комментарий