Покупают почти 4 товара вместо одного: статистика на что тратят деньги Россияне в черную пятницу

Ноябрь подходит к концу, многие его ждали ради одного — черной пятницы 27 ноября (по факту 3-4 дня), когда все бренды, рынки, онлайн- и офлайн-магазины устраивают мегараспродажу всего, что есть.

Поясню для тех, кто только вступил во взрослую жизнь или редко выходит из дома: на черную пятницу у нас с вами появляется возможность купить товар со скидкой от 25 до 75%, а у продавцов — скинуть залежавшийся товар и разжиться постоянными клиентами в дальнейшем.

Считается, что черная пятница — это лучший маркетинговый ход в истории. Не могу не согласиться. Так что давайте рассмотрим это явление поближе.

Что чаще всего покупают в черную пятницу – статистика

Прежде всего давайте пройдемся по статистике. Благо, с этим у нас просто. Есть специальная организация, называется Black Friday Global.

Эти ребята ежегодно анализируют тонны данных по всему миру, чтобы мы потом смогли узнать, сколько и чего скупили наши с вами соотечественники.

Что интересно, в разных странах топ популярных товаров разнится. Так, в Великобритании граждане конкретно гребут телевизоры, в Германии — бытовую технику. В Бразилии — компьютеры и смартфоны.

У нас же наравне с электроникой одинаково хорошо разгребают одежду и обувь. Потом товары для детей, подарки (видимо к НГ), косметику, парфюмерию и товары для автомобилей.

Источник: https://www.shopolog.ru/u/3656-blackfr-payu.jpg

Вот более подробная аналитика по России за 2016 год (тенденции мало меняются).

Причины популярности с точки зрения маркетолога

Что еще интересно, в черную пятницу посетитель магазина покупает в среднем 3,7 товаров. Ни один и ни два, а почти четыре. То есть люди готовятся к распродаже заранее. Возможно, немного откладывают, чтобы на скидках сразу закупиться подешевле.

Для этого продавцы создают все условия:

  1. Распродажа длится 3-4 дня. Каждый сможет выделить время на шопинг.
  2. Скидки распространяются на все товары без исключения.
  3. Средняя скидка в России целых 57 %.
Опрос 2019 года. Источник: http://img.advertology.ru/aimages/2019/10/23/blfr8.jpg

Кроме этого, не будем забывать, любая покупка — это положительные эмоции. А когда покупка становится супервыгодной, эмоции просто зашкаливают.

Так что неудивительно, что с каждым годом число тех, кто планирует шопинг на этот уик-энд, только увеличивается.

На что делать акцент рекламодателям в черную пятницу – мое мнение

По статистике myTarget, рекламные бюджеты в ноябре увеличиваются на 129 % (в разделе электроники). Так что конкуренты будут активно шевелиться. Особенно в последнюю неделю перед распродажей.

Поэтому важно максимально прогреть аудиторию:

  1. Акцентировать внимание на скидке, прошлой-новой цене. Покупатель должен сразу понимать, сколько он сэкономит.
  2. Дать понять, что предложение ограничено не только днями распродажи, но и количеством товара в наличии.
  3. Обязательно вывесить табличку «Black Friday». В эти дни глаз покупателя будет искать именно такие заветные слова.

Кроме того, я бы сделала акцент на товары, которые стоят выше среднего. Специально провела небольшой опрос среди знакомых, и большинство ответили, что лучше сольют кэш на товары, которые в обычных условиях им не по карману.

Вот, кстати, немного об интересах покупателей в тех или иных нишах:

Источник: https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1639101/pub_5dc95b331ae4a07fc016e47f_5dc95bc83158b8525a99181f/scale_2400

А это, на секунду, всегда самый залежавшийся товар.

Пример успешного продвижения перед черной пятницей

Меня всегда удивляет, как работает фантазия представителей нашего бизнеса. Давайте подсмотрим парочку фишек для себя. Вот несколько примеров.

Comfy (украинский аналог М.Видео) придумал раздавать бонусы в виде вот такого интерактива. Теперь у покупателя будет больше причин прийти именно к ним.

Источник: https://pengstud.com/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Screenshot_17-oh91fazeml3eky86i7oxc4hdx8g10whgk6x8g1acqo.png

Не забывайте про хэштеги в соцсетях. Многие таким образом ищут максимальные скидки, плюс вы заострите внимание, что это спецпредложение.

Источник: https://pengstud.com/wp-content/uploads/2019/10/pasted-image-0-14.png

Ну и не забыть о том, что мы проговорили выше:

  1. Баннер «Black Friday».
  2. Акцент на ограничении по времени.
  3. Побуждение к действию.

Последнее классно реализовали Nike. Кнопка «Успеть» о-о-очень притягательна.

Как-то так. А вы ждете черную пятницу? Что будете покупать?

Вячеслав

Постоянный автор рубрик статистика и экономика. Старший аналитик проекта mResearcher.com

Оцените автора
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
mResearcher
Добавить комментарий